LGBTQ+ Publishers bergulat dengan Perlambatan Pengeluaran Iklan Pride

Eksekutif di empat penerbit LGBTQ+yang berfokus pada Digiday berbicara untuk mengaitkan perlambatan dan mundurnya dengan iklim sosial dan politik saat ini.

Beberapa menyalahkan pushback administrasi Trump pada program keragaman, ekuitas, dan inklusi (anggaran iklan yang dihabiskan dengan penerbit yang berfokus pada LGBTQ+biasanya keluar dari komitmen pemasaran multikultural). Yang lain mengatakan pengiklan lebih berhati -hati dengan pengeluaran media LGBTQ+ sejak 2023 reaksi terhadap kampanye Pride Bud Light yang menampilkan influencer transgender Dylan Mulvaney. Dan iklim ekonomi saat ini adalah ceri di atas, kata mereka. Sponsor kebanggaan perusahaan secara keseluruhan menyusut tahun ini, karena alasan yang sama ini.

Agen iklan Burrell Communications Group adalah di antara mereka yang berjuang untuk mendapatkan merek untuk melakukan pengeluaran dengan publikasi LGBTQ+, dan telah melihat anggaran multikultural dicukur, menurut Chief Strategy Officer God-Is-Rivera. “Saya melihat perebutan gila ini, ‘Apa yang bisa kita lakukan untuk terus melakukan ini?’ Atau setidaknya, jika itu 100% didanai, ‘Bisakah kita menyimpannya di 50% yang didanai?’ ”Katanya.

Jika nilai-nilai merek selaras dengan penerbit LGBTQ+ dan audiens mereka, itu seharusnya tidak menarik pengeluaran iklan pada saat-saat yang diperdebatkan seperti ini, ditekankan oleh Tuhan-adalah Rivera. “Apakah Anda akan menjadi orang lain setiap empat tahun di AS? … Nilai -nilai merek perlu tidak tergoyahkan,” katanya. “Mereka perlu menguraikan seperti apa yang terlihat di antara pergeseran sentimen … Saya melihat perilaku ini yang tidak berkelanjutan.”

Sementara hasilnya kurang mengerikan daripada penawaran merek Bulan Pride yang berkurang untuk influencer LGBTQ+, perlambatan itu berarti penerbit ini bergulat dengan pendapatan lebih sedikit dari yang mereka harapkan sejauh ini tahun ini.

Satu pendapatan iklan Bulan Pride Bulan LGBTQ+ Publishing adalah sekitar sepertiga kurang dari tahun lalu, dengan sekitar 30% lebih sedikit kesepakatan dari tahun ke tahun, menurut CEO-nya, yang meminta untuk tidak diidentifikasi untuk berbicara secara jujur. AD Revenue for Revry, jaringan streaming TV terhubung LGBTQ+yang fokus, datar Juni tahun ke tahun ini.

“Beberapa merek yang telah kami diskusikan dalam pada awal 2025 menyiratkan sikap diam mereka berada di lingkungan LGBTQ+ mengingat iklim politik – dan akhirnya lulus. Satu merek khususnya sebenarnya memiliki kampanye Pride, yang ditarik pada menit terakhir,” Mark Tevis, EVP penjualan & kemitraan Revry, mengatakan kepada Digiday dalam sebuah email. Dia menolak nama nama.

CEO anonim itu mengatakan kepada Digiday, pengiklan perusahaan mereka duduk dalam dua ember: satu yang menghabiskan dengan publikasi mereka sepanjang tahun, dan satu lagi yang “muncul seperti mondar-mandir” di sekitar acara seperti Pride. Pengeluaran iklan dari merek di ember pertama tetap konsisten tahun ini, kata mereka.

Tetapi yang ada di ember kedua telah “menurun secara signifikan,” kata CEO. Bulan Pride biasanya merupakan bulan pendapatan tertinggi perusahaan mereka. Tahun ini, perusahaan mereka tidak akan mencapai tujuan pendapatan Q2. Pendapatan iklan penerbit adalah 95% dijual langsung, dan Programatik Rest, menurut CEO.

Tetapi perusahaan mereka berencana untuk ini, begitu Trump terpilih, tambah mereka. Mereka harus lebih berhati -hati dengan pengeluaran tahun ini, mengurangi acara besar di sekitar Pride.

“Kami akan dengan senang hati bergegas dan membuatnya lebih besar … dengan pengiklan yang tepat,” kata CEO. “Tapi kami menebak dan kami benar.”

Pengiklan “pop up” yang berdiri di sela -sela bulan ini juga merupakan peluang yang hilang, kata CEO. “Kami mungkin bisa berkembang [a Pride-related campaign] menjadi sesuatu yang lebih besar, ”kata mereka.

Karena volatilitas ekonomi, politik dan sosial saat ini, ada banyak “gentar” dari pengiklan, menurut Rivera, yang mengatakan merek perlu berkomitmen kepada audiens yang mereka coba jangkau, bukannya “plin-plan.”

Rivera, yang bergabung dengan Burrell tiga bulan lalu, sedang mengerjakan kerangka kerja untuk strategi respons ketika sentimen berubah. “Menonton [advertisers] meringkuk dan diam [around Pride]… Itu mengecewakan. Sebagai ahli strategi, itu adalah pekerjaan saya dan pekerjaan orang lain dalam posisi saya untuk menyelesaikan apa yang terbaik … kita perlu mengerjakan solusi. Gagasan hanya menarik kembali dan kemudian, apa yang terjadi pada tahun 2026? ” Kata Rivera.

Tag Warner, CEO Gay Times yang berbasis di Inggris, mengatakan dalam video Tiktok bahwa perusahaan kehilangan delapan dari 10 pengiklan dalam 12 bulan terakhir.

Sebagian besar pengiklan Revry tidak menarik kembali bulan ini, “tetapi kami juga tidak melihat banyak merek baru masuk,” kata Tevis. Pada tahun 2024, Revry memiliki 23 pengiklan total di sekitar Pride, dengan 19 merek baru. Tahun ini, perusahaan ini memiliki 28 pengiklan, dengan 18 merek baru. “Kami memiliki lebih banyak pengiklan pada tahun 2025 daripada pada tahun 2024, jadi anggaran telah berkurang,” kata Tevis.

Pergi ke tahun 2025, Revry memperkirakan pertumbuhan tahun-ke-tahun pada bulan Juni. Dengan hal itu tidak lagi terjadi, Revry mencari cara untuk mengada -ada di tempat lain, kata Tevis. Untungnya, sebagian besar pengiklan Revry telah membeli sponsor yang melampaui kebanggaan, tambahnya. “Tidak lazim bagi Revry untuk melihat pendapatan iklan yang lebih tinggi dalam beberapa bulan di luar Juni,” kata Tevis.

Seorang eksekutif penerbitan di penerbit LGBTQ+ lain – yang meminta untuk berbicara secara anonim – mengatakan mereka dijual untuk bulan Pride. Namun, tahun lalu publikasi mereka memiliki sponsor besar dan heboh dari merek di sekitar Pride. Tahun ini, publikasi mereka telah menjual inventaris Juni, tetapi tidak banyak yang berpusat di sekitar konten atau acara terkait kebanggaan, kata mereka.

“Merek masih beriklan dengan kami karena mereka melihat bahwa LGBTQ+ adalah bagian dari pemasaran pertumbuhan,” kata mereka. “Tapi itu kurang keras dan kurang bangga.”

Bahkan jika Pride bukan seperti yang telah terjadi secara historis tahun ini, eksekutif tetap optimis.

“Kami kehilangan 15 penawaran [in March 2020]. Semua orang menarik kembali [because of the COVID-19 pandemic]. Tapi Q4 itu menyala, “kata CEO anonim.” Setelah enam hingga sembilan bulan Trump, dan ancaman tarif itu [die down]Itu kemungkinan untuk itu di bagian belakang tahun ini. ”