Pengarahan TV Masa Depan: Fox menemukan identitas programnya di Roku

Rubah+Roku

Nah, itulah salah satu cara untuk memodernisasi bisnis periklanan.

Dengan mengakuisisi Roku, Fox berupaya untuk menopang dua kelemahan terbesarnya di pasar iklan TV – dan streaming – saat ini: kelangkaan data pihak pertama dan bisnis terprogram yang masih baru.

“Roku adalah sesuatu yang perlu dimiliki karena Fox bersifat digital [revenue] tidak sebesar itu. Roku – seperti, dalam semalam, pendapatan digital mereka, atau setidaknya pendapatan video digital mereka, akan meledak setelah hal ini terjadi, Anda tahu, mungkin dua kali lipat, mungkin tiga kali lipat” kata Ross Benes, analis senior di Emarketer.

Jelasnya, Fox memiliki bisnis periklanan yang lebih besar secara keseluruhan. Ini menghasilkan total pendapatan iklan sebesar $1,56 miliar dalam tiga bulan pertama tahun 2026, sedangkan pendapatan iklan Roku berjumlah $612,7 juta. Namun dinamikanya berubah ketika fokus pada bisnis terprogram perusahaan.

“Bisnis terprogram Roku – hanya dari sudut pandang dolar – berukuran sekitar dua kali lipat dari Fox,” kata Sean Wright, kepala wawasan dan analisis di firma intelijen iklan Guideline.

Pada kuartal pertama tahun 2026, jumlah uang yang dibelanjakan untuk inventaris Roku melalui platform pembelian terprogram pihak ketiga, termasuk Amazon DSP, The Trade Desk, dan Yahoo DSP, meningkat lebih dari 40% dari tahun ke tahun, menurut perusahaan. “Mayoritas pengiriman video kami kini dilakukan melalui mitra terprogram pihak ketiga,” kata Charlie Collier, presiden Roku Media, saat laporan pendapatan kuartal terbaru perusahaan.

“Itu [programmatic dynamic] adalah sesuatu yang benar-benar sedang terjadi [Fox] dalam hal kutipan-tanda kutip yang membuktikan bisnis di masa depan, tetapi juga menjadikannya permainan yang cukup unik bagi Fox, setelah mereka mengetahui tumpukan teknologi mereka,” kata Wright.

Fox secara teknis sudah memiliki tumpukan teknologi iklan. Akuisisi layanan TV streaming gratis yang didukung iklan Tubi membawa serta platform iklan AdRise. Platform tersebut mencakup server iklan tempat Fox menyatukan properti streamingnya, termasuk andalannya Fox One, dan menjadi dasar platform iklan OneFOX yang diluncurkan perusahaan tersebut setahun yang lalu.

Namun platform iklan Fox masih kekurangan dalam satu hal penting: data pihak pertama. Meskipun Tubi memiliki hampir 100 juta pengguna aktif bulanan, masyarakat tidak perlu login ke Tubi untuk menggunakan layanan ini. Sementara itu, orang dapat mendaftar ke Fox One sebagai langganan mandiri, namun mereka juga dapat mengautentikasi dengan langganan TV berbayar yang sudah ada. Kedua kejadian tersebut dapat menghambat kemampuan Fox untuk membangun grafik penonton, yang telah ditetapkan oleh Disney dan NBCUniversal sebagai pilar bisnis periklanan streaming modern.

“Mereka memiliki sejumlah besar data pihak pertama melalui properti digital mereka, seperti situs web, namun saya tidak yakin mereka memiliki audiens pihak pertama yang besar dan kuat yang dapat diperluas ke berbagai saluran secara efisien untuk pengiklan perusahaan besar,” kata Greg Carlucci, direktur analis senior di Gartner.

“Fox One hanya memiliki 4% orang dewasa daring di AS yang menggunakannya setidaknya setiap bulan, sehingga ini benar-benar salah satu platform streaming terendah yang ada,” kata Mike Proulx, wakil presiden dan direktur penelitian di Forrester.

Sebaliknya, Roku memiliki grafik pemirsa lebih dari 100 juta rumah tangga di seluruh dunia yang menggunakan platform TV terkoneksinya. Roku juga memiliki banyak data dari basis penggunanya, berkat teknologi pengenalan konten otomatis platform yang memungkinkan perusahaan melacak konten dan iklan yang diputar melalui perangkatnya. Dengan mengakuisisi Roku, Fox menjadi perusahaan langka di antara pesaing tradisionalnya yang memiliki data ACR.

“ACR sangat besar. Fox secara internal akan memiliki data perilaku menonton pada tingkat yang belum pernah mereka miliki sebelumnya,” kata Benes. “Mereka harus mampu membuat segala macam grafik identitas dan audiens yang mungkin harus mereka andalkan pada vendor dan bergantung pada beberapa pemodelan probabilistik.”

Roku juga menghadirkan teknologi pembelian iklan. Ada alat pembelian iklan layanan mandiri, Roku Ads Manager, dan perusahaan tersebut kemungkinan besar bergantung pada teknologi platform sisi permintaan yang diperolehnya melalui DataXu, meskipun telah menutup bisnis DSP-nya. Juru bicara Roku belum menanggapi email yang meminta konfirmasi apakah perusahaan tersebut masih memiliki teknologi DSP yang mendasarinya.

Terakhir, Roku menghadirkan basis pengiklan yang saling melengkapi, menurut Wright, mengutip data dari Guideline. Fox memiliki pengaruh besar pada merek otomotif, perbankan, dan restoran cepat saji, yang merupakan kategori yang tidak diindeks oleh Roku dibandingkan dengan pasar iklan. Namun Roku telah menarik lebih banyak pemasar yang berorientasi pada kinerja, seperti pengiklan teknologi, termasuk merek perangkat lunak sebagai layanan, serta perusahaan asuransi dan ritel.

Jadi begitulah bisnis Fox dan Roku saling melengkapi. Berikutnya adalah upaya menggabungkan bisnis-bisnis tersebut. Hal ini masih menjadi pertanyaan terbuka, bukan hanya karena persetujuan peraturan masih diperlukan untuk menyelesaikan akuisisi tetapi juga karena komentar yang dibuat oleh perusahaan mengenai rencana kombinasi mereka. Misalnya, Fox berencana memisahkan Tubi dan The Roku Channel, yang tidak masuk akal. Namun, yang kurang masuk akal adalah memisahkan grafik audiens dan tumpukan teknologi iklan Fox dan Roku.

“Setiap merger dan akuisisi yang saya jalani dalam hidup saya selalu seperti, ‘Kami tidak akan menyentuh bisnis apa pun, setiap bisnis akan tetap identik di kedua sisi rumah.’ Dan tentu saja, kesepakatan tercapai, dan tiba-tiba banyak perubahan terjadi di kedua sisi,” kata Wright.

Apa yang kami dengar

“Kami akan bermain-main dengan: ‘apa yang bisa kami gerbangkan? Apakah kami akan membatasi semuanya? Apakah kami akan membatasi panel-panel khusus dan panel-panel yang memiliki daya tarik lebih luas?’ Kami sedang melakukan pembicaraan itu sekarang untuk membentuknya.”

— Adam Banicki dari Fortune di video khusus pelanggan

Angka yang perlu diketahui

$22 miliar: Berapa banyak Fox yang akan membayar untuk mengakuisisi Roku.

500 juta: Jumlah pelanggan yang kini dimiliki MrBeast di YouTube, terbanyak dibandingkan saluran lainnya.

Apa yang telah kami bahas

Fox mencapai kesepakatan Roku yang menggandakan pendapatan:

• Fox telah setuju untuk mengakuisisi perusahaan streaming tersebut, yang memiliki audiens 100 juta rumah tangga di seluruh dunia, dalam kesepakatan senilai $22 miliar.
• Kesepakatan ini akan menjadikan Fox sebagai organisasi terbesar ketiga di TV Amerika berdasarkan pangsa penayangan, dan menggabungkan portofolio siaran langsung olahraga perusahaan yang hebat dengan kemampuan layar utama Roku dan teknologi CTV.

Baca lebih lanjut tentang kesepakatan Fox-Roku di sini.

Saat AI mengubah penelusuran, TikTok mengubah penemuan menjadi promosi kinerja:

• Pencarian harian di platform ini meningkat 40% dari tahun ke tahun, menurut perusahaan.
• TikTok masih harus meyakinkan banyak pemasar bahwa ini adalah platform kinerja dan juga merek.

Baca lebih lanjut tentang kinerja TikTok di sini.

Taruhan Whalar Accenture: miliki ruang ketika pemasaran kreator menjadi rumit:

• Menariknya, perusahaan konsultan tersebut membeli agensi Whalar – bagian yang berhubungan dengan klien yang bertugas ketika anggaran pemasaran dialokasikan – bukan Whalar Group.
• Accenture mengambil pendekatan serupa dengan programmatic, karena tidak pernah mengakuisisi agensi media atau DSP tetapi memposisikan dirinya sebagai pihak yang dapat memberi tahu klien platform mana yang akan digunakan, bagaimana mengintegrasikannya, dan apa yang harus dilakukan jika platform tersebut rusak.

Baca selengkapnya tentang taruhan pemasaran kreator Accenture di sini.

Penerbit menempatkan video premium di balik paywall untuk menjual langganan:

• The Wall Street Journal, Fortune, dan Bloomberg meluncurkan serial video berbayar dan streaming langsung yang dirancang secara eksplisit untuk mengubah pembaca yang memiliki niat tinggi menjadi pelanggan berbayar dan memberikan lebih banyak alasan kepada pelanggan lama untuk tetap tinggal.
• Pelanggan mewakili 72,6% dari total jam menonton di pusat video, streaming langsung, dan halaman acara Bloomberg.

Baca lebih lanjut tentang strategi video berbayar berpenghalang penerbit di sini.

Mengapa Dove bertaruh pada ratusan pembuat konten untuk Piala Dunia:

• Produk perawatan pribadi milik Unilever ini telah merekrut ratusan kreator, mulai dari kreator besar, seperti Marshawn Lynch dan Jordyn Woods, hingga tingkatan talenta mikro (kreator dengan 10.000 dan 100.000 pengikut) untuk tampil di hadapan setidaknya 150 juta pemirsa potensial.
• Dove memiliki pendekatan berjenjang terhadap strategi pembuatnya, yang berbeda-beda berdasarkan jumlah pengikut pembuatnya.

Baca selengkapnya tentang strategi pencipta Piala Dunia Dove di sini.

Apa yang sedang kita baca

Aktivitas M&A Netflix:

Netflix mungkin telah meninggalkan Warner Bros. Discovery, namun belum meninggalkan pasar M&A, dengan mengajukan tawaran pada Roku dan mempertimbangkan tawaran untuk Lionsgate Studios, menurut Semafor.

Status kesepakatan WBD Paramount:

Paramount telah mengatasi rintangan lain dalam akuisisi WBD setelah Departemen Kehakiman AS menyelesaikan kesepakatan tersebut, menurut Politico.

Pengaturan ulang streaming Paramount:

Di tengah perombakan tumpukan teknologi streaming, Paramount mengatur ulang tim streaming berdasarkan pilar termasuk konten, video langsung, dan monetisasi, menurut Business Insider.

Daya tarik awal Bravo:

Bravo tampaknya telah muncul sebagai produk non-olahraga langka yang wajib dibeli di pasar awal tahun ini, menurut Variety.

Larangan media sosial di bawah 16 tahun di Inggris:

Pemerintah Inggris berencana melarang orang di bawah 16 tahun menggunakan platform sosial utama, termasuk YouTube, Instagram, dan TikTok, mulai tahun depan, menurut BBC.