Attivo telah melantik kepemimpinan baru di AS

Savic, yang menjadi CEO Attivo US dan juga CEO Attivo Media US, mengatakan rencananya adalah untuk meningkatkan elemen teknologi dari agensi agar dapat bekerja lebih gesit dan efektif dengan lebih sedikit orang pintar. Dia mengatakan bahwa dia telah diberi sumber daya yang cukup untuk memperoleh apa pun yang dibutuhkan oleh CEO global Attivo, Cam Murchison, untuk menawarkan kepada klien lama dan baru sebuah soket ekstensi multi-colokan yang setara di ruangan yang hanya memiliki satu stopkontak.

“Saya tidak ingin membangun teknologi, karena apa yang saya pelajari adalah, pada saat Anda membangun teknologi, seseorang telah membangun 2.0 dan 3.0,” kata Savic, dengan alasan bahwa perusahaan-perusahaan induk yang dominan menawarkan teknologi mereka sendiri yang cocok untuk semua, yang menurutnya merupakan solusi yang salah. “Platform kami dapat menghubungkan berbagai alat, sistem, dan teknologi bertenaga AI sehingga Anda benar-benar dapat menukar elemen yang berbeda untuk industri yang berbeda, klien yang berbeda, dan target yang berbeda. Masalah terbesar saat ini dengan WPP, Omnicom, Publicis, dan lainnya adalah, kata mereka, ‘Kami memiliki yang terbaik dari yang terbaik untuk semua orang … Dan, tidak ada teknologi yang baik untuk semua orang.”

Savic dan Prabhu, yang telah melakukan konsultasi secara terpisah dan bersama-sama selama beberapa tahun terakhir, telah berkonsultasi dengan klien Hill Holliday dan DNY (DNY adalah nama belakang Deutsch), dan berencana untuk memulai konsultasi tersebut dalam beberapa minggu mendatang.

Savic dan Prabhu bekerja bersama di Mediacom ketika Prabhu menjabat sebagai kepala strategi, itulah sebabnya Savic memberi tahu kepemimpinan Attivo ketika dia menerima peran saat ini bahwa dia “membutuhkan bajak laut yang tepercaya dan teruji untuk diajak bekerja sama,” Prabhu adalah bajak laut No.

“Ini adalah kesempatan bagi kami untuk membangun sesuatu yang benar-benar melawan sistem yang tidak efektif, cara yang tidak efektif dalam mengiklankan dan mengkomunikasikan merek, serta menghubungkan merek dengan orang-orang,” kata Prabhu, yang menjadi CEO Hill Holliday dan DNY. “Masyarakat sudah bergerak maju [in being more tech-savvy]teknologi telah bergerak maju, namun kita sebagai industri masih sedikit terdisintegrasi. Kami masih sedikit sibuk dengan proses penjualan kami sendiri. Apa yang kami lakukan sekarang kembali pada hal yang benar-benar penting.”

Keahlian Prabhu selalu terletak pada media dan kreatif dalam mengembangkan strategi yang dapat berjalan dengan baik, dibandingkan menjalankannya dalam silo yang jarang tumpang tindih. Bagi dia dan Savic, ini adalah soal menyelaraskan kembali prioritas dan arah strategis. Dengan kata lain, memperbaiki ketidakselarasan.

“Jika Anda melihat industri secara keseluruhan, kami masih menciptakan ide-ide yang lahir dari dunia yang mengutamakan TV dan hanya berintegrasi pada titik distribusinya,” kata Prabhu. “Ini adalah cara kerja yang tidak efektif dan cara yang tidak efektif untuk mengembangkan kampanye dan solusi hasil bagi merek-merek saat ini… bahkan sekarang, ketika kita melihat bagaimana sebagian besar industri mengoptimalkan, hal ini hanya mengoptimalkan media kreatif atau media saja. Kita hidup di dunia yang jauh berbeda dan bergerak lebih cepat di mana teknologi dan integrasi strategis di awal harus menjadi jawabannya.”

Savic mengatakan sentimen datang langsung dari klien yang dia dan Prabhu konsultasikan. “Saat berbicara dengan orang-orang paling senior di sisi pemasaran dan agensi, satu kata yang terus-menerus muncul sebagai tantangan adalah ketidakselarasan,” kata Savic. “Tidak hanya antara media dan kreatif, tapi ketidakselarasan antara tim pemasaran, tim kinerja, ketidakselarasan antara berbagai agensi dan platform – segala sesuatu yang merupakan bagian dari bauran pemasaran modern.”

Akankah mereka mampu memperbaiki ketidakseimbangan tersebut di toko-toko yang keduanya mengalami masa-masa yang lebih baik? Salah satu konsultan klien, Bill Brace, yang merupakan pendiri dan CEO Essor Conseil Partners (dan mantan klien Savic ketika dia menjadi presiden Signet Jewellers), yakin hal itu bisa terjadi. “Yang menonjol bagi saya adalah itu [Savic’s] Pendekatan ini memecahkan masalah bagi industri yang terjebak dalam teka-teki — mencoba mendamaikan ‘yang lama’ dan ‘yang baru’ — daripada membangun solusi yang dirancang khusus untuk realitas saat ini,” kata Brace. “Poin utama diferensiasi adalah komitmen Sasha untuk menyelaraskan kembali model dengan bersandar sepenuhnya pada teknologi sambil menyatukan kreatif dan media di dalamnya.”

Meskipun Prabhu yakin kedua lembaga tersebut mewujudkan semangat integrasi, pengamat lain tetap yakin. Jay Pattisall, wakil presiden dan analis agensi senior di Forrester, ketika diberitahu tentang langkah Attivo, mengatakan bahwa hal itu termasuk dalam pola media dan konsolidasi kreatif yang lebih luas yang terjadi di seluruh perusahaan holdco dan independen, dari WPP Creative hingga Dentsu dan WPromote (yang baru-baru ini membeli toko kreatif Giant Spoon) dan lainnya.

“Gerakan-gerakan inilah yang menciptakan peluang bagi perusahaan skala menengah [brands]kata Pattisall. “Truisme antara perusahaan skala menengah dan UKM adalah bahwa mereka jauh lebih gesit. Jika mereka dapat bergerak dengan cara seperti itu, saya pikir mereka akan menciptakan peluang bagi diri mereka sendiri yang tidak akan ada jika tidak ada.”

Pada pertengahan Maret, Savic dan Prabhu berencana meluncurkan operasi agensi media mandiri yang akan melayani kedua toko kreatif tersebut, namun mereka menolak memberikan rinciannya.

Meskipun teknologi adalah fokus besar bagi Savic dan para pengikutnya — serta keyakinan bahwa agensi modern akan memiliki staf yang lebih sedikit berkat teknologi — kualitas orang-oranglah yang akan membuat perbedaan besar bagi klien.

“Impian saya bukanlah membangun perusahaan yang memiliki ribuan orang,” kata Savic. “Mimpinya adalah membangun teknologi jaringan ikat, di mana Anda dapat memasukkan platform spesifik, alat spesifik, kemitraan spesifik yang dibuat khusus untuk klien tertentu atau industri tertentu.”

Meski begitu, dia menyindir, “Klien tidak akan pernah mau minum bir dengan AI.”

Warnai dengan angka

Kita sudah separuh jalan menuju Olimpiade Musim Dingin di Milan/Cortina, Italia, yang di AS ditayangkan di properti NBCU. Rating untuk acara empat tahunan ini sangat solid, berada di angka a Rata-rata 25,7 juta penonton hingga 11 Februaridi seluruh jaringan NBCU yang membawa konten, dan dua kali lipat rata-rata Olimpiade musim dingin terakhir di Beijing pada tahun 2022. Berbicara tentang melayang, peningkatan angka tersebut (atas izin Nielsen) mungkin ada hubungannya dengan rekaman drone yang sangat keren yang merupakan inovasi terbesar dalam menampilkan olahraga seperti ski lereng dan luge, yang mencapai kecepatan hampir 80 mph.

Lepas landas & mendarat

• Dentsu merestrukturisasi manajemen puncaknya lagi, saat merilis pendapatan tahun 2025. Takeshi Sano menggantikan Hiroshi Igarashi sebagai presiden & CEO global perusahaan induk Jepang, efektif pada akhir Maret. Sano saat ini menjabat sebagai CEO, Dentsu Jepang & wakil COO global, Dentsu, mengawasi 40% pendapatan bersih Grup dan lebih dari separuh laba operasional. Di bawah pengawasan Sano, COO global (Giulio Malegoriyang juga menjabat sebagai ketua Dentsu Americas) dan peran presiden dihilangkan, sehingga CEO regional dapat melapor langsung kepada Sano – yang, tidak seperti pendahulunya, menguasai dua bahasa. Omong-omong, untuk setahun penuh tahun 2025, pendapatan bersih pada dasarnya datar, tumbuh 0,3%, sementara pertumbuhan organik juga tetap terhenti di 0,5% dan margin usaha turun setengah poin menjadi 14,4%.
• PMG membuka kantor di Kota Meksikoyang akan berfungsi sebagai pusat operasinya di Amerika Latin, serta di Torontobagian dari rencananya untuk berekspansi secara global. Pihak independen berencana untuk mempekerjakan banyak posisi di kedua kantor.
• Media Cakrawala sedang mengintegrasikan platform intelijen prediktifZeroToOne.AI, ke dalam platform HorizonOS dan Blu AI untuk mendukung prediksi hasil di dunia nyata. Model perilaku besar ZTO bertujuan agar merek memprediksi tindakan dengan akurasi 85%.
• Banyak perpindahan akun minggu lalu: Omnicom PhD Amerika won Raymour & Flaniganbisnis media, dikatakan menghabiskan dana media sebesar $121 juta; petahana itu Dentsu … Namun, milik Dentsu Karat memperluas pekerjaan medianya untuk klien Makanan Arlasebuah perusahaan susu, di Inggris, Swedia, Denmark dan Belanda. Dentsu juga memenangkan tugas media dan kreatif AOR untuk probiotik dan perusahaan kesehatan wanitai-Kesehatan … Mandiri Promosi rantai salad mendarat hijau manistugas AOR media berbayar … Indie Katak Stroberi memenangkan tugas media AOR untuk jaringan restoran Pabrik Kue Kejusegera efektif.
• Pergerakan personel: milik Stagwell Perakitan mempekerjakan CEO pertamanya untuk India, mengetuk dasar astaga, dari siapa datangnya Google Indiadi mana dia menjabat sebagai kepala kemitraan data dan teknologi… Independen Penanda Mil dipromosikan Tony Russo dari direktur analitik hingga wakil presiden inovasi & strategi AI, sementara itu David Gray menggantikannya sebagai direktur senior analitik, dengan posisi serupa di Gerbang Seluruh Dunia … India Orang Mulia dipekerjakan Nitin Sinha untuk menjadi kepala perencanaan media, datang dari WassermanDan Anna Rosenblatt sebagai kepala strategi, yang berasal dari Esensi Mediacom di mana dia menjadi mitra pengelola, direktur strategi grup … Kepler dipekerjakan Emily Maxey sebagai evp dan mitra klien, peran yang baru dibuat yang berbasis di New York, berasal dari peran pemasaran di Filaklien Kepler; Indie juga merekrut Ashley Berkowitz sebagai wakil presiden dan kepala perencanaan strategis yang berasal dari peran perencanaan di Ya Tuhan.

Kutipan langsung

“Ini agak mengungkap antarmuka utama kami [with Dentsu] adalah melalui bisnis Dentsu International, yang mempunyai pemimpin-pemimpin yang sangat baik, namun mempunyai banyak pemimpin. Saya pikir kita berada di urutan kelima [Americas] CEO selama delapan tahun saya di Forrester [Wendy Clark, Nick Brien, Jacki Kelley, Michael Komasinski and currently Beth Ann Kaminkow].”

— Jay Pattisall, wakil presiden dan analis agensi senior di Forrester, mengutip perombakan manajemen yang terus dilakukan Dentsu (lihat Lepas landas & mendarat di atas)

Membaca cepat

• Sam Bradley membandingkan upaya agensi kreatif independen untuk mengalahkan upaya kreatif konsolidasi perusahaan induk dalam permainan mereka.
• Dalam Pengarahan TV Masa Depan, Tim Peterson mengutip penelitian yang menunjukkan tingkat kesalahan untuk kecocokan antara IP dan ID deterministik seperti alamat email dalam iklan CTV dapat melebihi 84%, angka yang sangat tinggi.
• Saya meliput akuisisi Craft & Commerce oleh Salt XC, sebuah serikat pekerja independen yang membawa perusahaan Kanada lebih jauh ke wilayah AS.