Publicis Groupe telah meluncurkan Olahraga Berpengaruh

Publicis akan memanfaatkan akuisisi agensi kreator Influential pada tahun 2024, namun juga memanfaatkan kekuatan datanya, Epsilon, untuk menggabungkan sumber daya data dengan pemasaran yang dipimpin oleh kreator. Upaya ini akan memanfaatkan pencipta, atlet, talenta NIL, dan pemberi pengaruh budaya olahraga, sementara Publicis Sports memberikan informasi intelijen tentang basis penggemar, panduan mengenai sponsorship dan kemudian mengaktifkannya, menggunakan data Epsilon untuk membantu mendapatkan kekuatan data Epsilon yang lebih deterministik.

“Berkat data kami, kami dapat mengambil pendekatan yang sangat unik untuk mengidentifikasi talenta dan atlet/kreator yang tepat, tidak hanya berdasarkan metrik tradisional,” kata Deering. “Semakin banyak orang di sekitar atlet dan gaya hidup mereka yang menjadi perhatian komunitas mereka. Hal ini biasanya akan terlewatkan jika sebuah merek menetapkan demo tertentu untuk dilakukan, namun dengan data kami, kami dapat mengidentifikasi audiens yang belum dimanfaatkan untuk memberikan jangkauan yang lebih luas dan relevansi tambahan. Hal ini memungkinkan strategi untuk menciptakan lebih banyak relevansi dan skala.”

Investasi sebenarnya akan tetap berada pada grup investasi dalam Publicis. Menurut Ryan Detert, CEO Influential, klien telah didekati, namun dia menolak menyebutkan secara spesifik, hanya mengatakan bahwa FMCG, elektronik konsumen, ritel, otomotif, dan teknologi secara aktif mencari kerja sama dengan Influential Sports.

“Peluncuran Influential Sports merupakan kelanjutan dari pekerjaan yang telah dilakukan dengan klien Fortune 500 di berbagai sektor,” kata Detert. “Kami tidak mengungkapkan investasi masing-masing klien, karena program-program ini dirancang khusus dan terkait erat dengan media dan strategi pertumbuhan masing-masing merek. Oleh karena itu, permintaan dan adopsi awal yang kami lihat mencerminkan kepercayaan klien yang kuat terhadap pemasaran olahraga yang dipimpin oleh kreator dan minat terhadap pendekatan yang lebih terhubung dan berbasis kinerja.”

Deering menjelaskan idenya adalah untuk “memberikan solusi menyeluruh kepada merek yang meningkatkan cara mereka tampil dalam budaya olahraga, memiliki momen-momen penting, dan menghubungkan relevansi tersebut dengan hasil bisnis nyata.” Mengingat banyaknya peluang yang akan terjadi tahun ini, unit ini akan bekerja penuh. “Dengan menyatukan aktivasi yang dipimpin oleh kreator, kecerdasan penggemar, dan pengukuran, kami memungkinkan klien untuk merencanakan lebih awal, melakukan aktivasi dengan lebih cerdas, dan mengukur dengan lebih jelas. Kesuksesan ditentukan oleh dampak, kinerja, dan relevansi klien dalam jangka panjang, bukan oleh jumlah pendapatan tunggal.”

Influential Sports akan menjangkau sekitar 15 juta kreator, termasuk atlet, talenta NIL, dan kreator terkait olahraga, tambah Detert. “Daripada menyoroti nama individu dari daftar tetap, pendekatan kami adalah mencocokkan merek dengan suara tepercaya yang tepat berdasarkan audiens, minat, dan sinyal kinerja,” katanya.

Jay Pattisall, wakil presiden dan analis agensi senior di Forrester, tidak terkejut dengan perpindahan agensi-agensi besar ke dalam olahraga – mengutip penelitian perusahaannya yang menunjukkan empat dari 10 orang dewasa Milenial (37%) dan Gen Z (43%) online menunjukkan bahwa mereka menonton lebih banyak siaran olahraga pada tahun 2024 dibandingkan tahun 2023. Hal ini juga membuat para pemasar menaruh perhatian, katanya, mengutip statistik yang menunjukkan 39% eksekutif pemasaran B2C AS berencana untuk meningkatkan investasi mereka di Forrester. sponsor olahraga skala besar, sementara 28% lainnya berencana untuk memasuki ruang tersebut untuk pertama kalinya.

“Olahraga adalah pengalaman bersama yang terakhir dan paling konsisten bagi konsumen AS – tidak terkecuali Super Bowl 60 atau Olimpiade Musim Dingin,” kata Pattisall. “Pemasar sangat ingin memanfaatkan minat masyarakat. Pendekatan terbaru yang dilakukan oleh perusahaan induk adalah dengan menggunakan data/grafik identitas dan kemampuan manajemen influencer untuk menjangkau konsumen AS dengan cara yang paling autentik: melalui influencer sosial.”

Baru minggu lalu, Publicis juga mencapai kesepakatan dengan Magic Johnson Enterprises minggu lalu, sebuah langkah yang melampaui olahraga namun tentunya akan mencakup koneksi olahraga. Dan mereka memutuskan kemitraan dengan Genius Sports pada November lalu – sebuah langkah yang juga dilakukan oleh rivalnya, WPP Media, minggu lalu.